App出海成功案例：NetMarvel 助力广告主实现增幅

中国App何以扬帆出海?

出海热发展到今天,中国App席卷西方世界的神话被一一打造,手游/非游双面开花,成功案例作为赛道代表,也成为众多出海广告主一一效仿的风向标。

它们在用户增长、变现收益上的打法是怎样的?是自己孤军奋战还是得到了出海服务商的辅助?有没有可以直接氪复制的增长举措可以参考?

——基于这些问题,NetMarvel用真实有效的三个案例回答你。

案例一:《主公在上我在下》注册留存双丰收

1-1 痛点&挑战

三国题材的日系卡牌RPG游戏《主公在上我在下》,想要扩大在台湾市场业务版图。但该产品是一款新上线的手游,没有现成的用户群体,因此需要找到大批的种子用户来试玩和推广,而且由于团队推广经验欠缺,无法找到有效的用户获取方式。其次,获客成本高也是客户面临的一个问题,因为手游市场竞争激烈,获得一个新用户的成本非常高。因此要实现这些推广目标,难度相当高。

1-2 NetMarvel解决方案

上线初期:低成本快速过冷启动

为了快速获得大批种子用户,NetMarvel结合产品特点和自身历史数据分析,推荐了一批适合台湾市场初期获客的流量,这些流量包括媒体广告、搜索引擎广告、应用市场推广等。

a.媒体广告方面,NetMarvel选择在台湾用户中影响力比较高的本地媒体展开投放,通过定向广告功能进行精准投放。

b.搜索引擎广告方面,NetMarvel主要投放在台湾用户常用的搜索引擎,以关键词搜索为主要形式,提高广告的曝光率和点击率。NetMarvel还通过对搜索词汇进行实时监测和调整,提高了广告的精准度和效果。

c.应用市场推广方面,NetMarvel选择了App Store、Google Play和TapTap等平台,在推广过程中NetMarvel不断优化广告创意和投放策略,提高了广告的转化率和下载量。

稳定期:以回收为主目标

在后期推广中,NetMarvel发现某些广告渠道的表现不如其他渠道,因此及时将投放重心调整到表现更好的广告渠道上。根据实际数据分析,NetMarvel发现用户对特定类型的广告更感兴趣,因此在稳步推广阶段,及时调整了广告的内容和形式,以更好地吸引用户的注意力。在提高用户留存率上,NetMarvel对用户流失率进行了深入分析,找到了用户流失的原因,如通过游戏内的奖励机制来提高用户参与度和黏性,同时也针对用户反馈的问题进行及时修复和优化,保证用户体验。

1-3 方案成果

通过以上措施,NetMarvel成功为客户带来了大量的高质量流量,有效解决了项目初期的铺量问题,并在稳步推广阶段取得了良好的效果。同时通过对广告效果的实时监测和调整,保证了客户的获客成本可控,为客户节约了不少资金。最终帮助客户达成了注册数据高于大盘水平10%和用户日留存高于其他媒体15%的目标。

案例二:iGS快速正向增长,低成本获客

2-1 痛点&挑战

"麻将明星三缺一”是一款由台湾游戏公司iGS创设的博弈类手游,但该赛道手游同质化严重,国内外游戏市场不断涌现新游戏,iGS陷入内忧外患之境,其产品"麻将明星三缺一”趋近成熟,如何突破增量瓶颈、维系品牌热度是一项极具挑战性的任务。

2-2 NetMarvel解决方案

NetMarvel结合产品生命周期维度,基于对港台、新马四个主要目标市场的用户研究、数据分析,NetMarvel首先为iGS选择了本土媒体Tiktok、YouTube和Instagram 作为主要的推广平台。匹对不同平台的用户喜好、流量特点、内容调性,分别制定相应的广告素材,同时,NetMarvel根据平台定制个性化创意和策略,配各类不同的媒体共同带动用户增长,根据数据表现及时调整媒体带量节奏,吸引用户的注意力,以最优组合保证广告效果。

NetMarvel为iGS创作优质素材,制作与贴合本土用户的媒介习性和玩法的广告素材,重点提炼游戏的核心特点,提升新用户留存率。结合游戏特性,针对不同的兴趣、年龄的用户进行了大量A\B测试,找到核心用户对游戏的「爽点」和不同用户特性之间的连接点,检测出最优创意和广告素材匹配度,从而实现用户下载成本低、且提升留存率的目标,让 ROI 维持在较高的水平,促使游戏的正向增长。

2-3 成功效果

NetMarvel与iGS从2018年起达成合作延续至今,帮助其实现日均新增用户达到2k+、平均次留45%+、15日留存率提升25%的目标,突破了新增用户少的难题,提高了用户留存和增长率,一定程度上帮助iGS品牌提升市场热度,为游戏开发商带来了巨大的商业价值。

案例三:Shopee投放成本低于大盘5%~8%

3-1 痛点&挑战

作为一家全球性的电商平台,Shopee在跨境电商市场中占据着重要的地位。近年来,Shopee的用户数量和销售额都呈现出了快速增长的态势。但伴随着飞速增长,Shopee愈发意识到建立品牌知名度、精准定位目标受众、高效触达优质用户的重要性,因此如何运用好营销推广,给自己带来更多的效益,成为Shopee“营销增长”的重要课题。

3-2 NetMarvel解决方案

铺设优质媒体,精准定位受众

NetMarvel依据电商广告主的主要诉求,铺设优质媒体,运用平台广告算法精准定位受众,控制新买家成本,帮助客户达成投放目标。具体举措包括:

a.可量化

客户获取成本 (CAC) 和广告支出回报率 (ROAS) 是需要追踪的两个重要指标。但付费广告的优势之一之处在于它可量化:Shopee可以从较少的预算开始,通过试验找到最有效的广告和渠道,然后再考虑是否增加预算。

b.受众精准

通过NetMarvel有效的广告来定位特定类型的客户。可以根据年龄、性别或位置等人口统计信息将广告定位到潜客;也可以根据兴趣、信仰和活动等心理信息定制广告;或者根据行为对客户进行细分和定位,例如已经访问了哪些网站、查看了哪些产品、将哪些商品加入了购物车。

c.数据监测和分析

基于广告数据可以帮助Shopee了解那些图片点击更高,哪些图片产生了最高的转化率等。然后就可以应用目标受众的这些信息来进一步优化营销活动和广告工作。

d.成本可控

在广告测试阶段,Shopee可以及时监控广告效果,并根据不同广告的表现选择是否继续投放。对于表现好的广告,只要持续增加广告预算,就可持续带来收益。

基于广告算法触达优质用户,提升ROI

无论是国内淘宝的「OCPC智能调价算法」,还是国外 Google 和 Amazon 的「A9/A10算法」,本质上都是基于CPC广告出价和质量分的搜索竞价排名。

通过选择关键词、设置出价等方式,电商平台可以在搜索引擎中投放广告,吸引用户点击,并将其转化为潜在客户。搜索引擎广告具有投放精准、效果可控等优势,是电商平台进行推广的重要方式之一。NetMarvel在助力Shopee投放广告的时候会有很多的优化操作,目的只有一个,就是让ROI最大化。

3-3 成功效果

NetMarvel在多次促销节点,都配合Shopee广告主迅速起量,捕捉优质用户。经过一段时间的合作,成功助力Shopee投放成本低于大盘5%-8%,次留大于40%,注册率大于55%。至今,双方仍保持着长期稳定的合作。

截至目前,NetMarvel已服务5w+App出海业务,日广告请求达5亿+,DMP DAUs20亿+,Daily Impressions40亿+,以业界领先的科技加速全球广告主业务增长。